Nada puede sustituir a los buenos modales, y estoy hablando en todas las circunstancias: en lo familiar, en lo social y en lo laboral. La etiqueta es un ingrediente básico para facilitar y armonizar nuestras interacciones diarias, y más que nunca las reuniones de trabajo. Existen algunas...
Muchas veces, pensamos que la motivación es la clave para alcanzar nuestros objetivos. Cuando estamos motivados, nos sentimos inspirados para alcanzar eso que tanto deseamos. Pero, ¿qué sucede cuando la motivación se esfuma?, cuando empezamos a oír esa voz interior que nos dice: “esto lo...
No permitas que la inseguridad te robe la oportunidad de impulsar el crecimiento de tu empresa. Para aumentar tu confianza al vender necesitas cambiar el enfoque, dejando atrás prejuicios y miedos que te mantienen estancado. De los sentimientos más recuentes en los empresarios, destaca el miedo...
La gestión empresarial evoluciona al mismo ritmo que el escenario en el que nos movemos día a día. Los negocios deben seguir el paso a todo lo que ocurre a su alrededor para no quedarse atrás, sobre todo en los avances relacionados con las técnicas de...
Esto un hecho. No importa lo barato que vendas, siempre hay un suicida; siempre hay alguien que cree que bajando el precio un poquito más, va a quitarte el cliente y ganar cuota de mercado. Tienes que estar atento cuando las cosas empiezan a ir bien...
Tú, tienes tu propia personalidad, puede que seas una persona simpática, seria, un líder o un santo, la gente que te rodea, tiene una opinión sobre ti y normalmente, sabes cuál es…. Seguro que caes bien. Al igual que tú, tu empresa tiene una personalidad, pero...
La imagen corporativa de una empresa es la percepción y visión que tiene un cliente de la misma. Se trata del conjunto de cualidades que los consumidores atribuyen a la marca, y es como el público en general la percibe. Gracias a esto podemos ser...
En el anterior artículo, hablaba del libro “Influencia, la Psicología de la persuasión” de Robert B. Cialdini. Y de los fundamentos de su teoría de la persuasión. Solo quedaban tres principios por desarrollar y como suele ocurrir, son los más interesantes (por eso los dejo para...
Acabo de leer un libro extraordinario: “Influencia, la Psicología de la persuasión” de Robert B. Cialdini. Explica de forma detallada los principios fundamentales de lo que nos influencia a todos los seres humanos y nos motiva a decir “Sí”. Como vendedores, tenemos mucho que aprender de...
¿Crees que no vendes lo suficiente?, ¿No preguntan lo suficiente por tus servicios o productos? ¿Los posibles clientes que te llegan no están convencidos de que seas su mejor opción? Si has respondido a una de estas preguntas con un “sí”, es hora de que...